雖然一如既往地保持了對(duì)業(yè)內(nèi)“曬周交付量”動(dòng)作的克制，但面對(duì)諸多競(jìng)品已經(jīng)曝出的國(guó)慶長(zhǎng)假“一周頂半個(gè)月，甚至一個(gè)”的訂單收獲情形，已連續(xù)五個(gè)月單月交付過(guò)二萬(wàn)輛的蔚來(lái)不再淡定。
10月10日，蔚來(lái)汽車(chē)宣布，為迎接10月11日到來(lái)的60萬(wàn)輛交付里程碑，將推出6億元購(gòu)車(chē)加電補(bǔ)貼。按照官方介紹，10月10日至11月11日期間，蔚來(lái)App注冊(cè)用戶可憑個(gè)人有效賬號(hào)登錄蔚來(lái)App后進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，參與加電補(bǔ)貼抽取，至高可獲得3000元加電補(bǔ)貼兌換券。使用條件是，在12月31日23:59之前完成提車(chē)并成為蔚來(lái)車(chē)輛的主用車(chē)人，在核銷開(kāi)啟后，可以使用加電補(bǔ)貼兌換券，此補(bǔ)貼可抵扣蔚來(lái)品牌車(chē)輛在蔚來(lái)能源充換電服務(wù)體系下產(chǎn)生的充電費(fèi)、換電費(fèi)以及電池靈活升級(jí)費(fèi)用等。
根據(jù)這一官方表述，這意味著最新6億元的加電補(bǔ)貼僅針對(duì)即將購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)汽車(chē)的準(zhǔn)車(chē)主，并且在已有權(quán)益的基礎(chǔ)上，再增加了至多3000元的優(yōu)惠。
除上述加電補(bǔ)貼，蔚來(lái)汽車(chē)已在10月初更新了優(yōu)惠政策。“目前蔚來(lái)汽車(chē)所有車(chē)型都享受2萬(wàn)元的選裝補(bǔ)貼。如果不選裝，就折成2萬(wàn)元的購(gòu)車(chē)款。”有蔚來(lái)汽車(chē)銷售人員告訴記者介紹，購(gòu)車(chē)者還可以獲得一定的積分和換電券。
進(jìn)入車(chē)市“銀十”后，不少車(chē)企均推出了各種形式的促銷活動(dòng)。例如，疊加了多重補(bǔ)貼的理想汽車(chē)，優(yōu)惠達(dá)到1.4萬(wàn)元；小鵬汽車(chē)在國(guó)慶期間推出了5000元的選裝基金。在傳統(tǒng)品牌方面，上汽大眾和上汽通用等則祭出了“限時(shí)一口價(jià)”價(jià)格策略。
“隨著車(chē)市進(jìn)入‘銀十’周期，車(chē)企與經(jīng)銷商也進(jìn)入全年沖刺階段，而提升優(yōu)惠力度是最直接的沖量方式。”中國(guó)流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝表示。
數(shù)據(jù)顯示，截止今年9月，蔚來(lái)品牌已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月交付量保持在2萬(wàn)輛以上，其中，9月蔚來(lái)品牌交付新車(chē)20,349輛，同比增長(zhǎng)30.1%；第三季度實(shí)現(xiàn)交付61,855輛。雖然在第三季度達(dá)成了指引6.1至6.3萬(wàn)輛的目標(biāo)，但小鵬汽車(chē)9月交付新車(chē)21,352輛，同比增長(zhǎng)39.46%，已反超蔚來(lái)。第二品牌方面，小鵬MONA M03在第一個(gè)完整交付月內(nèi)實(shí)現(xiàn)交付量破萬(wàn)輛，樂(lè)道L60在9月的最后三天里實(shí)現(xiàn)交付832輛，目前還在產(chǎn)能爬坡中。
在達(dá)成月交付穩(wěn)定在2萬(wàn)輛業(yè)績(jī)前，蔚來(lái)亦曾推出相關(guān)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)。今年3月，蔚來(lái)汽車(chē)調(diào)整BaaS電池租用服務(wù)價(jià)格體系。調(diào)整后，購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航電池包且采用BaaS方式，車(chē)價(jià)立減7萬(wàn)元，每月服務(wù)費(fèi)728元/月，購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)續(xù)航電池包且采用BaaS方式，車(chē)價(jià)立減12.8萬(wàn)元，每月服務(wù)費(fèi)1128元/月。而原本定于5月31日結(jié)束的活動(dòng)，在6月得到了延續(xù)。不僅如此，6月支付定金購(gòu)車(chē)的用戶，還可享受最高18,000元選裝基金、10,000元以舊換新補(bǔ)貼、1年NOP+免費(fèi)使用權(quán)等多重優(yōu)惠。
此外，為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，下沉市場(chǎng)也是蔚來(lái)汽車(chē)的選擇方向。10月10日，蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪在蔚來(lái)全國(guó)合作伙伴會(huì)議上宣布，蔚來(lái)第三品牌螢火蟲(chóng)將于12月21日開(kāi)幕的NIO Day 2024上正式發(fā)布。據(jù)悉，螢火蟲(chóng)定位精品小車(chē)，并繼續(xù)采用換電模式，或定價(jià)20萬(wàn)以內(nèi)。