由快手電商主辦、珠江國(guó)際紡織城與廣州指南針商會(huì)協(xié)辦的“粵動(dòng)風(fēng)潮·2024女裝夏季新品訂貨會(huì)暨美妝雙選會(huì)”在廣州舉行。快手電商女裝行業(yè)正式發(fā)布“手選好產(chǎn)地”IP，該計(jì)劃將聚集平臺(tái)資源針對(duì)廣州、深圳、杭州、嘉興、石家莊、金華、蘇州、株洲、鄭州、武漢等10個(gè)快手女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶城市打造有影響力的產(chǎn)地名片標(biāo)桿。并且，快手電商“手選好產(chǎn)地”IP計(jì)劃將給到額外現(xiàn)金政策和流量扶持，包括最高百萬(wàn)級(jí)磁力金牛獎(jiǎng)勵(lì)+千萬(wàn)級(jí)流量扶持+退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益等。
建議商家加速布局防曬品類，“手選”10個(gè)產(chǎn)業(yè)帶城市
數(shù)據(jù)顯示，快手電商2023全年銷售額超1.18萬(wàn)億，快手平臺(tái)月活躍用戶數(shù)達(dá)7億，2023年第四季度月均動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)50%+，增速領(lǐng)跑線上消費(fèi)。特別是女裝行業(yè)，動(dòng)銷商家數(shù)年同比增速超150%，同時(shí)，泛貨架成交占比持續(xù)提升，短視頻GMV增速超100%，更多銷售場(chǎng)景落地也帶來(lái)了更多的生意機(jī)會(huì)。
在現(xiàn)場(chǎng)，快手相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，快手電商女裝行業(yè)從2023春夏女裝類目銷售趨勢(shì)出發(fā)，建議商家重點(diǎn)關(guān)注褲子、T恤和連衣裙等類目，加速布局防曬品類，并基于新中式、摩登浪漫、靜奢風(fēng)、城市運(yùn)動(dòng)等九大流行靈感風(fēng)向展開(kāi)備貨。
從城市來(lái)看，快手女裝10大重點(diǎn)城市保持了較高的GMV增速，其中株洲2023年GMV增速近200%，武漢2023年GMV增速超80%，深圳、蘇州2023年GMV增速均近50%。手選好產(chǎn)地IP正是快手電商2024年進(jìn)一步發(fā)力優(yōu)質(zhì)女裝產(chǎn)業(yè)帶的重點(diǎn)舉措。
據(jù)悉，快手電商女裝行業(yè)在此次雙選會(huì)上正式發(fā)布的“手選好產(chǎn)地”IP就將聚集平臺(tái)資源，針對(duì)廣州、深圳、杭州、嘉興、石家莊、金華、蘇州、株洲、鄭州、武漢等10個(gè)快手女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶城市打造有影響力的產(chǎn)地名片標(biāo)桿。
與女裝行業(yè)用戶人群高度一致的美妝行業(yè)也在2023年迎來(lái)快速增長(zhǎng)。2023年，快手美妝跨境行業(yè)入駐品牌數(shù)超3萬(wàn)，年成交破億品牌數(shù)超60家，美妝跨境買家數(shù)超1億。在具體類目趨勢(shì)上，美容護(hù)膚底盤穩(wěn)健增速顯著，彩妝類目供需雙漲潛力巨大。
快手主播去年帶動(dòng)廣州超80個(gè)線下服裝品牌銷售
在女裝夏季新品及美妝走秀和訂貨會(huì)環(huán)節(jié)，走秀貨品覆蓋了廣州時(shí)尚服飾、新塘牛仔服飾、東莞針織服飾、揭陽(yáng)T恤、深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)服飾以及美妝彩妝展示等，可謂將廣東在服裝和美妝的強(qiáng)勢(shì)地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶都展示了一遍。
作為直播服務(wù)商的尋芒傳媒，其負(fù)責(zé)人在采訪時(shí)表示，以廣州的產(chǎn)業(yè)帶為例，華南地區(qū)以廣州為中心的女裝產(chǎn)業(yè)有著非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是春夏季的女裝。在此基礎(chǔ)上，品牌將單價(jià)、品質(zhì)、款式做好就會(huì)贏得很大的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)的一家專注女士牛仔褲的kk牛仔的相關(guān)品牌負(fù)責(zé)人則對(duì)消費(fèi)者的變化體感更明顯，其表示，去年開(kāi)始消費(fèi)者的消費(fèi)理念變得越來(lái)越不一樣，疫情剛剛過(guò)去的時(shí)候大家多少有報(bào)復(fù)性消費(fèi)的心理，但之后消費(fèi)者越來(lái)越理性化，“沖動(dòng)（消費(fèi)）過(guò)后會(huì)回過(guò)頭來(lái)重新評(píng)估我這次買的衣服的性價(jià)比怎么樣，我今天上班穿這套的價(jià)格合不合適”，性價(jià)比和穿搭風(fēng)格成為了更多考慮的因素，而不再是覺(jué)得漂亮就買。
從2011年底就開(kāi)始進(jìn)入廣州服裝行業(yè)的主播真姐，更是見(jiàn)證著整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式在傳統(tǒng)電商以及直播電商興起后產(chǎn)生的變化。她回憶道：“最早的時(shí)候廣州的服裝檔口都挺排斥直播客戶的，但到后面他們開(kāi)始接納直播客戶了，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)直播真的能起量。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從之前的實(shí)體門店逐漸轉(zhuǎn)為線上消費(fèi)，源頭、檔口、貨主他們也要跟著變。而且，他們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)更多迎合當(dāng)下大家的消費(fèi)習(xí)慣。”南都記者了解到，2023年真姐在快手平臺(tái)訂單量超2700萬(wàn)，平均每個(gè)季度上新超370款服飾，帶動(dòng)了廣州沙河、十三行、中大服裝城等超80個(gè)線下服裝品牌的銷售。
據(jù)悉，對(duì)于當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶商家，快手電商在此次雙選會(huì)上宣布“手選好產(chǎn)地”IP計(jì)劃將給到額外現(xiàn)金政策和流量扶持。針對(duì)月GMV超250萬(wàn)的頭部商家，快手平臺(tái)將給到最高百萬(wàn)級(jí)磁力金牛獎(jiǎng)勵(lì)+千萬(wàn)級(jí)流量扶持+退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益，新商家斗金計(jì)劃主播對(duì)投返點(diǎn)最高可達(dá)百萬(wàn)。此外商家還有機(jī)會(huì)獲得商城折扣傭金。在流量端，優(yōu)質(zhì)商家可以獲得快手優(yōu)選計(jì)劃扶持、手選好產(chǎn)地專屬模塊曝光、春夏煥新專屬標(biāo)簽和貨架流量加權(quán)等多項(xiàng)權(quán)益。